PROFESSIONNALISATION DE LA VENTE DIRECTE: LA FORMATION

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Ce qui distingue la Vente Directe et en particulier la Vente à Domicile c’est sans nul doute ses opportunités d’emploi sans exigences de diplômes, d’expérience ou de formation. Cela ne signifie pas pour autant que la formation est inexistante ou inutile bien au contraire.

La formation professionnelle pour la Vente Directe

La Vente Directe et en particulier la Vente à Domicile recrute sans conditions d’âge ou de diplôme et permet à tout un chacun de trouver une opportunité de carrière ou de complément de revenus.

Par ailleurs, ce que l’on ignore parfois, c’est que la Vente Directe FORME. En effet dans une démarche de professionnalisation des métiers, en particulier de celui de Vendeur à Domicile Indépendant, des formations sont proposées, soit en interne dans les entreprises, soit par des organismes de formation externes.

L’offre de formation peut être multiple:

  • supports numériques, papier, vidéo…
  • séminaires, formation en groupe, internes à l’entreprise
  • e-learning (formation à distance) interne à l’entreprise ou proposé par la FVD aux enseignes adhérentes.
formation à distance vente à domicile

Outre la motivation, l’atout incontestable pour évoluer et réussir dans son activité réside dans le plan de formation offert par l’entreprise et celui-ci doit avoir une place importante parmi les critères de choix du futur Vendeur à Domicile Indépendant. Incontestablement, la reconnaissance de la Vente à Domicile comme métier à part entière, passe par une offre de formation à tous les niveaux de l'”échelle hiérarchique”.

Les objectifs de la formation

Qu’elle soit distribuée en interne (par l’entreprise elle-même) ou en externe par le biais d’un organisme de formation, la formation ne se cantonne pas à la connaissance du produit et apporte au vendeur des connaissances plus “théoriques” en matière de:

  • Principes de vente (généraux, en face à face, en réunions…)
  • Méthodologie et organisation du travail
  • Prospection
  • Recrutement et management
  • Réglementation…

Chloé Lavie est consultante en développement et management des réseaux de franchise.
Elle accompagne au quotidien des réseaux en création ainsi que des réseaux matures dans la mise en place de leurs outils d’animation et de développement.

Parution : 04/05/2016

Disponible en pré-commande sur Amazon

La vente directe pour les nuls business

La-vente-directe-pour-les-nuls-business

La Vente Directe Académie

La Vente Directe Académie est une formation à distance née de la collaboration de la  FVD (Fédération de la Vente Directe), du CPRO Stephenson (Organisme de Formation Professionnelle) et de l’AGEFOS PME (Organisme Paritaire et Collecteur Agréé).

Proposée aux entreprises adhérentes à la FVD, elle comprend 4 niveaux:

  • Vendeur niveau 1 : Découvrir le métier de vendeur à domicile
  • Vendeur niveau 2 : Perfectionner les acquis de vendeur à domicile
  • Responsable d’équipe : Le management d’équipe
  • Responsable force de vente : Perfectionnement

Vente Directe Académie

La Certification Professionnelle de la Vente Directe

La FVD a ouvert en 2013 la première sessions de certification professionnelle par la formation professionnelle continue et la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) avec les Titres de:

  • Conseiller/ère en Vente Directe
  • Animateur/trice d’équipe en Vente Directe
  • Animateur/trice des ventes en Vente Directe

La Certification Professionnelle

Une Licence Professionnelle pour la Vente Directe

Signe incontestable d’une professionnalisation des métiers de la Vente Directe et de la pérennisation du secteur, la création par l’Université de Paris-Est-Créteil, d’une Licence professionnelle Marketing et Management de la Vente Directe: (télécharger le descriptif)

L’objectif de la licence professionnelle est de former des personnes capables de mettre en place et de déployer les actions marketing et commerciales d’une entreprise spécialisée en vente directe à domicile.
Le contenu de la formation assure une connaissance pointue du secteur économique, du fonctionnement et des outils particuliers de communication et d’animation, propres à la vente directe. Les diplômés seront à même de travailler auprès des clients, des hôtesses, et des conseillers, afin d’optimiser leur activité. Ils assureront l’interface opérationnelle entre la direction et le réseau de vente”. (source UPEC)

Commentaires

PROFESSIONNALISATION DE LA VENTE DIRECTE: LA FORMATION
4.5 (90%) 14 votes
3 mai 2015 |

Un commentaire sur “PROFESSIONNALISATION DE LA VENTE DIRECTE: LA FORMATION

  1. Françoise PICOLET dit :

    Super ! Comme d’habitude ! Je partage sur Facebook.
    Cordialement.
    F.P.

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