La rémunération du VDI, est proportionnelle à son activité de vente directe (en temps et en motivation).
En effet, le VDI est INDÉPENDANT et à ce titre ne perçoit pas de rémunération fixe, celle-ci est directement calculée sur les ventes qu’il effectue.
La rémunération du VDI Mandataire
Le VDI Mandataire est, comme son nom l’indique mandaté par l’entreprise de vente directe afin de conclure des contrats de vente de biens et/ou de services, au nom et pour le compte de l’entreprise de vente directe.
Il n’existe cependant aucun lien de subordination entre le vendeur et l’entreprise et le VDI demeure libre d’organiser son activité comme il l’entend.
La rémunération est versée sous forme de commissions (imposables en BNC), le calcul s’effectue le plus souvent à partir du chiffre d’affaires Hors Taxe auquel s’applique un pourcentage. Le pourcentage de commissions est habituellement évolutif en fonction du volume de chiffre d’affaires.
exemple:
- Taux de 20% pour un CA HT compris entre 0 et 1000€
- Taux de 25% pour un CA HT au delà de 1000€.
Le VDI a réalisé un chiffre d’affaires global sur le mois de 800€ HT, le montant de ses commissions brutes (avant charges sociales) est de: 800×20% = 160€
La rémunération du VDI Acheteur/Revendeur
Le VDI acheteur/revendeur dispose d’un agrément de distribution l’autorisant à distribuer les produits de de l’entreprise de vente directe. Il achète ses produits et les revend en son nom et pour son compte. L’acheteur-revendeur est libre de choisir ses prix de revente, avec en général un prix maximum conseillé. Le VDI acheteur/revendeur bénéfice de remises quantitatives lors de l’achat de ses produits, sa rémunération est constituée par sa marge bénéficiaire (imposable en BIC):
PRIX DE VENTE DES MARCHANDISES – PRIX D’ACHAT DES MARCHANDISES
Exemple:
Valeur du produit 100€, taux de remise 30%
Prix de vente 100€ – Prix d’achat 70€ = Marge commercial brute 30€
Les commissions d’animation
Les actions de parrainage d’autres vendeurs (développement du réseau de vendeurs), de formation et d’animation des équipes de vente, sont des prestations de services que l’entreprise de vente directe confie généralement à ses vendeurs les plus expérimentés. Réalisées pour le compte de l’entreprise de vente directe, ces prestations donnent lieu à rémunération sous forme de commissions. (imposables en BNC)
Le contrat peut prévoir que le vendeur assure des prestations de service visant au développement et à l’animation du réseau de vendeurs à domicile indépendants, si celles-ci sont de nature à favoriser la vente de produits ou de services de l’entreprise, réalisée dans les conditions mentionnées à l’article L. 135-1. Le contrat précise la nature de ces prestations, en définit les conditions d’exercice et les modalités de rémunération.
Pour l’exercice de ces prestations, le vendeur ne peut en aucun cas exercer une activité d’employeur, ni être en relation contractuelle avec les vendeurs à domicile indépendants qu’il anime.
Aucune rémunération, à quelque titre que ce soit, ne peut être versée par un vendeur à domicile indépendant à un autre vendeur à domicile indépendant, et aucun achat ne peut être effectué par un vendeur à domicile indépendant auprès d’un autre vendeur à domicile indépendant.