VENTE DIRECTE : COMMENT RENOUER LE CONTACT

VENTE A DOMICILE ET RECRUTEMENT D’ÉQUIPE : 13 POINTS CLÉS

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construction d'équipe




Parmi les questions qui reviennent le plus souvent chez les VDI, qu’ils soient débutants ou même confirmés, celle du recrutement et du développement des équipes est sans aucun doute l’une des plus cruciale. Il ne s’agit en aucun cas de vous livrer une “formule magique”, mais de structurer les actions à mener. (suite…)

18 novembre 2016 |

SUIVI DE VOS CONTACTS ! ET DE VOS PERFORMANCES…

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my-personal-business.com

La petite histoire qui fait la grande…

my-personal-business.com est né d’un besoin sur le terrain.

Carine, VDI, cherchait en vain un outil informatique « libre » sur le net, pour pouvoir suivre efficacement ses contacts. Après le papier et les feuilles de calcul Excel, malgré les « bidouilles » sur des supports gratuits comme gmail ou outlook, et après avoir regardé du côté des logiciels pour auto-entrepreneurs et artisans, il est apparu qu’aucun logiciel spécifique n’était accessible, pas trop cher, simple, efficace, intuitif. Elle a donc décidé de créer elle-même son propre outil. (suite…)

22 juin 2016 |

5 AXES ET 4 OUTILS D’ANIMATION D’UN RÉSEAU DE VENDEURS A DOMICILE

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équipe vdi
Comme d’habitude, l’article d’objectifvdi.com « 5 axes d’animation d’un réseau de vendeurs à domicile » est excellent.

J’ajouterai qu’il est un maître-mot pour le « management » – l’animation – de V.D.I. et plus généralement d’indépendants, si l’on veut que celui-ci soit efficace : il s’agit de l’ « EMPATHIE » (i.e. toujours penser et formuler en se plaçant d’abord du point de vue des avantages et des bénéfices pour la Conseillère). On pourrait parler également (comme on commence à l’entendre de la part d’entreprises classiques qui amorcent une remise en question de leur style de management, traditionnel), de « MANAGEMENT BIENVEILLANT ». (Françoise Picolet). (suite…)

20 mai 2016 |

4 RAISONS DE SOLLICITER L’AVIS DE VOS CLIENTS

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soliciter avis client

Que vous soyez en phase de démarrage ou déjà confirmé dans votre activité de vente à domicile, vous ne pouvez construire et/ou consolider votre réussite qie par la fidélisation de votre clientèle. Vos clients sont vos meilleurs ambassadeurs ! Construire la relation client, c’est cultiver “l’art de l’enchantement” : innover, surprendre, identifier des besoins et/ou des attentes que le client ne sait pas formuler… (suite…)

28 janvier 2016 |

TRIOMPHER DES OBJECTIONS AU RENDEZ-VOUS: L’ART ET LA MANIÈRE

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Triompher des objections

(Françoise PICOLET, consultante en développement et formation commerciale, spécialiste de la vente à domicile)

Comme promis, voici la suite de l’article «Les 5 piliers de la prise de rendez-vous»; et comme prévu, nous traiterons ici, en détail, du traitement des objections au rendez-vous et de la meilleure manière de procéder pour se donner un maximum de chances d’en triompher. (suite…)

25 novembre 2015 |

5 AXES D’ANIMATION D’UN RÉSEAU DE VENDEURS A DOMICILE

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5 CLES ANIMATION RESEAU VENDEURS

Le développement d’une activité de vente à domicile et la construction d’une carrière au sein d’une entreprise de vente directe passe le plus souvent par la constitution d’une équipe de vendeurs. Le recrutement, ou plus exactement le parrainage permettra d’augmenter sensiblement vos perspectives de revenus. Mais ceci demande de votre part une “contrepartie”… (suite…)

23 novembre 2015 |
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