SYNTHESE DU WEBINAIRE : OPTIMISER VOTRE PROSPECTION

SYNTHESE WEBINAIRE OPTIMISEZ VOTRE PROSPECTION

Webinaire du 12 mai 2016 : Optimiser votre prospection, on fait le point ! Synthèse et « débriefing »…

Optimisez votre prospection

Animé par Carine Bonnisseau

carine bonnisseau

Rappel des points essentiels.

  • Un bon relationnel ne suffit pas, l’organisation de la gestion des contacts est essentielle.
  • L’enthousiasme du démarrage de l’activité de VDI peut vite céder la place au sentiment d’être « noyé » avec le risque d’abandon peu après le démarrage ou lord de paliers de croissance.
  • La vente à domicile est un vrai métier
  • Il faut distinguer la démarche commerciale « pure » de celle qui consiste à développer un réseau à des « fins commerciales »

La prospection

Comment prospecter, quelques pistes:

  • La liste de contacts : prenez le temps de la constituer sans aucun frein
  • Le marché chaud : les personnes proches de vous, le marché froid : les personnes que vous ne connaissez pas. Tentez les deux approches afin de déterminer celle avec laquelle vous êtes le plus à l’aise particulièrement si votre entourage n’est pas réceptif.
  • Les réseaux (hors réseaux sociaux) : clubs sportifs, écoles, réseaux professionnels (réseaux professionnels féminins)
  • Les réseaux sociaux avec lesquels ils faut se montrer prudents
  • L’importance d’être « détaché » lorsque vous nouez un contact. Un impératif de vente ou de recrutement sans laisser à la relation le temps s’établir, fera fuir votre contact. Conservez le plaisir des rencontres, établissez une relation de confiance et n’envisagez la relation d’affaires que dans un deuxième temps. Vous constaterez un taux de retour bien supérieur!
  • Évitez d’assaillir les personnes que vous rencontrer pour les pousser à vous rejoindre ou pour vendre vos produits, adoptez plutôt la « stratégie du chat » et laisser vos contacts venir à vous, particulièrement lorsqu’il s’agit de votre entourage.
  • Privilégiez l’organisation à la spontanéité. La clé? être professionnel(lle) et assumer votre statut d’indépendant(e) : formez-vous, organisez-vous et soyez patient(e).

Le suivi

Le suivi va devenir la partie la plus importante de votre travail. Structurez votre temps entre création de nouveaux contacts et suivi des clients (par exemple pour le renouvellement des produits consommables), des prospects (pour les convertir en client ou en distributeur) et des équipes (pour ceux qui travaillent en réseau).

Les outils

  • L’agenda papier ou électronique
  • Le post it (attention à la proscratination!)
  • Les méthodes de classement « artisanales »… et le traditionnel classeur avec des intercalaires pour les mois, les semaines… en déplaçant vos fiches contact aux dates ou vous devez effectuer une action. Très efficace mais pas toujours très pratique, surtout lorsque l’on se déplace.
  • Le fichier excel, difficile si l’on ne maîtrise pas parfaitement l’outil.
  • Les outils digitaux gratuits sur internet (pas toujours complets)
  • Les outils payants (CRM) pour certains trop complexes et trop ciblé commercial.
  • Les outils de planning, pratiques et efficaces pour s’organiser, moins pour effectuer le suivi
  • La solution my-personal-business (vous pouvez découvrir cette solution en assistant à un webinaire gratuit chaque vendredi)

Vous pouvez bénéficier de l’offre découverte (15jours d’essai gratuit puis 5€/mois pendant 3 mois)  juqu’au 19/05/216 minuit avec le code : objvi5

N’oubliez pas de PARLER à vos contacts, ne remplacez pas l’échange direct par des emails…

Acceptez que l’on vous dise NON !

Lecture conseillées

Une aide et de précieux conseils lorsque “ça ne marche pas”…

Vente directe, lectures incontournables

WEBINAIRE : OPTIMISEZ VOTRE PROSPECTION – LE REPLAY

Nous vous remercions de votre participation, si vous souhaitez que nous organisions d’autres webinaires, merci de répondre au questionnaire ci-dessous.

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