Les Conférences-Formations HORMÉ « Les clés du Succès en Vente Directe »

Conférences formations - Les clés du succès en Vente Directe

Hormé Management Consulting, lance prochainement une série de Conférences-formations spécifiquement dédiées à la vente directe.  Cette action de formation s’adresse aux VDI, porteurs de projets, Entreprises qui recherchent des solutions concrètes pour développer leur activité. Rencontre avec Jean-Laurent RODRIGUEZ, Fondateur d’Hormé Management Consulting, intervenant pour Objectif Vdi.




Maud – Obj VDI : Bonjour Jean-Laurent, avant d’aborder le cœur de notre entretien consacré à votre offre de Conférences-Formations dédiées à la Vente Directe, je vous propose de vous présenter.

Jean-Laurent Rodriguez – HMC : Merci Maud, je suis heureux d’intervenir pour la première fois sur votre site.

Je suis passionné par le domaine commercial et le secteur de la Vente Directe en particulier pour lequel j’ai œuvré pendant plusieurs années.

JEAN LAURENT RODRIGUEZ - hormé management consutling
Jean-Laurent RODRIGUEZ, Consultant expert en Vente Directe, Gérant de la société HORMÉ Management Consulting, intervenant pour Objectif Vdi.

J’ai découvert ce secteur en 2007 avec un statut VDI. En parallèle, j’ai eu la chance de réaliser une thèse de doctorat en marketing à l’Université de Montpellier entre 2008 et 2011 sur la Vente Directe et de donner des conférences sur le sujet entre 2010 et 2012. De 2012 à 2015, j’ai été Responsable Communication, Formation et Partenariats de la Fédération de la Vente Directe (FVD). En 2015, j’ai souhaité continuer à servir la profession d’une manière différente en créant ma société de conseil et de formation pour les entreprises de la Vente Directe, HORMÉ Management Consulting, partenaire agréée de la FVD.

Maud – Obj VDI HORMÉ Management Consulting (HMC) est partenaire d’Objectif VDI, quelle est son cœur de compétences ?

Jean-Laurent Rodriguez – HMC : J’ai créé HMC en 2015 sur une idée simple : fournir aux entreprises souhaitant se développer en Vente Directe une offre complète de prestations de conseil et de formation d’excellence avec un engagement sur le long terme auprès de nos clients.

Aujourd’hui, nous travaillons aussi bien avec des porteurs de projet que des PME et grandes entreprises. En tant que Consultants et formateurs, nous intervenons aussi bien sur des problématiques stratégiques qu’opérationnelles voire très opérationnelles, notamment pour ce qui concerne le recrutement de VDI et l’animation de formations.

Maud – Obj VDI : Dans le cadre du partenariat entre HMC et Objectif VDI, qu’allez-vous proposer à nos abonnés ?

Jean-Laurent Rodriguez – HMC : Nous sommes heureux d’apparaître sur Objectif VDI. Nous apprécions la qualité des offres proposées aux abonnés comme aux entreprises et le bon relationnel de sa dirigeante 😉

Nous aurons le plaisir d’apporter notre point de vue et nos conseils aux abonnés tant sur des questions pratiques liées à l’activité et au Statut de VDI, que sur des questions plus larges sur l’évolution de la profession et des marchés porteurs.  Nos interventions pourront aussi prendre la forme de visio-conférences de 30mn à 1 heure. De plus, nous proposerons des tarifs spéciaux sur toutes nos offres de formation 😉 . 

Maud – Obj VDI  : Vous lancez en 2018 une série de Conférences-Formations HORMÉ intitulées « Les clés du Succès en Vente Directe », sur quoi vont-elles porter ? A qui s’adressent-elles ?

Jean-Laurent Rodriguez – HMC : Je propose depuis 2016 des formations publiques en salles à Paris et en province dédiées aux VDI comme aux Chefs d’entreprisesLes dernières éditions ont beaucoup plu aux participants qui ont obtenu des réponses à leurs problématiques et de vraies solutions.

En 2018, je proposerai 6 Conférences-Formations de 4 heures entre le mois de janvier et le mois de juin dans différentes villes : Paris, Nantes, Lyon, Lille et Strasbourg.

Trois Conférences-Formations HORMÉ « Les clés du parrainage » porteront sur le recrutement et l’animation d’équipes de VDI : 

  • Quelles sont les techniques de recrutement qui fonctionnent ?
  • Qu’est-ce qu’un recrutement réussi ?
  • Comment créer une relation de confiance avec sa recrue ?
  • Comment donner envie à ses filleuls de recruter ?
  • Comment structurer son équipe de manière efficace ?
  • Comment animer son équipe efficacement et de manière durable ?
  • Comment créer un esprit au sein de son équipe ?

Deux Conférences-Formations « Les clés pour stimuler ses ventes » seront consacrées à la relation client : 

  • Datage de rendez-vous client ou d’ateliers (vente par réunion)
  • Redatage
  • Techniques de vente
  • Suivi et fidélisation client

Et enfin, une Conférence-Formation « Les clés pour réussir son projet d’entreprise en Vente Directe » sera dédiée aux créateurs d’entreprises en Vente Directe afin de leur apporter une vue d’ensemble assez large sur les règles à respecter en Vente Directe et les grands principes qui font le succès d’une entreprise dans notre secteur. 

  • Réglementation
  • Outils d’aide à la vente
  • Internet et digital
  • Kits de démarrage
  • Plans de rémunération
  • Plans de formation…

Maud – Obj VDI : Super ! Serez-vous le seul intervenant sur ces 6 Conférences-Formations ?

Jean-Laurent Rodriguez -HMC : J’aurai le plaisir d’être présent et d’intervenir sur les 6 événements. Mais, en 2018, je vais avoir le plaisir d’y associer des experts dans différents domaines… Je vous en dirai plus dans quelques semaines ;). Ce sera une vraie chance pour les participants d’avoir en face d’eux des spécialistes reconnus.

Maud – Obj VDI : Combien de participants pourront assister à vos conférences-Formations ?

Jean-Laurent Rodriguez – HMC : Cela dépendra du nombre de pré-inscriptions entre octobre et novembre, mais, pour différentes raisons, nous limiterons le nombre à 50 places.

Maud – Obj VDI : Et au niveau des tarifs ?

Jean-Laurent Rodriguez – HMC : Je n’ai rien fixé pour le moment, je vous les communiquerai au mois de novembre au plus tard 😉

L’organisation de ces événements implique des coûts et j’aime bien recevoir les participants dans de très bonnes conditions. Je pense que le tarif se situera autour d’une cinquantaine d’euros. Le contenu des conférences-formations sera à la hauteur du tarif et même au-delà 😉

Maud – Obj VDI : Et pour les abonnés d’Objectif VDI ?

Jean-Laurent Rodriguez – HMC : Je pense qu’une réduction leur fera plaisir 😉 .

Alors pour cela, je les invite à se faire connaître dès à présent grâce au formulaire en ligne (ci-contre). Ils seront donc informés en “avant-première” de notre calendrier de formations et bénéficieront d’un tarif “privilégié” pour s’inscrire dans la ville de leur choix.

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