La rémunération du VDI
La rémunération du VDI est directement liée à son activité de vente directe (temps investi, motivation, performance).
Le vendeur à domicile indépendant est, comme son nom l’indique, indépendant. Il ne perçoit donc pas de salaire fixe : sa rémunération dépend uniquement des ventes réalisées et, le cas échéant, de son activité d’animation.
La rémunération du VDI mandataire
Le VDI mandataire est mandaté par l’entreprise de vente directe pour conclure des ventes au nom et pour le compte de l’entreprise.
Il n’existe aucun lien de subordination : le VDI reste libre d’organiser son activité.
Sa rémunération est versée sous forme de commissions (imposables en BNC ).
Le calcul se fait généralement à partir du chiffre d’affaires hors taxes (HT), auquel s’applique un pourcentage, souvent évolutif selon les performances.
Exemple :
- Taux de 20 % pour un chiffre d’affaires HT compris entre 0 € et 1 000 €
- Taux de 25 % au-delà de 1 000 €
Si un VDI réalise un chiffre d’affaires de 800 € HT sur un mois, ses commissions brutes (avant charges sociales) seront de :
800 € × 20 % = 160 €
La rémunération du VDI acheteur-revendeur
Le VDI acheteur-revendeur achète les produits à l’entreprise et les revend en son nom et pour son compte.
Il fixe librement ses prix de vente, dans la limite des éventuels prix conseillés par l’entreprise.
Sa rémunération correspond à sa marge commerciale (imposable en BIC ).
Formule :
Prix de vente – Prix d’achat = Marge brute
Exemple :
Produit vendu 100 €, remise de 30 %
100 € – 70 € = 30 € de marge brute
Les commissions d’animation
Les activités de parrainage, de formation ou d’animation d’un réseau de vendeurs peuvent donner lieu à des commissions d’animation.
Ces prestations sont réalisées pour le compte de l’entreprise de vente directe et sont rémunérées sous forme de commissions (imposables en BNC).
Référence légale – Article L135-2 du Code de commerce
Le contrat peut prévoir que le vendeur assure des prestations visant au développement et à l’animation du réseau de vendeurs à domicile indépendants, dans le respect des conditions définies par la loi.
Le vendeur ne peut en aucun cas exercer une activité d’employeur ni être lié contractuellement aux vendeurs qu’il anime.
Aucune rémunération ne peut être versée directement entre vendeurs à domicile indépendants, et aucun achat ne peut être effectué entre eux.