D’après les retours de distributeurs et recruteurs VDI qui ont plusieurs années d’expériences, vous devez parrainer 10 filleuls pour trouver 2 leaders !
Ce qui revient à la fameuse loi des 20/80 (20% des personnes feront 80% du chiffre d’affaires).
Donc, quand vous voulez recruter une personne dans votre entreprise VDI, c’est votre rôle de poser les questions.
Tout comme un entretien d’embauche classique, vous devez vérifier l’expérience de la personne en vente directe, sa motivation, son objectif et sa capacité d’atteindre son but.
Vous recherchez donc le bon candidat.
Alors, pour mener cet entretien de recrutement VDI, vous devez poser des questions bien particulières,
C’est ce que nous allons voir dans cet article.
Les 5 questions à poser pendant votre recrutement VDI
Bien entendu, quand vous êtes en entretien avec une personne, vous devez poser beaucoup de questions. Le but étant de sonder le profil de la personne et voir si elle pourrait correspondre à votre équipe. Mais, il y a 5 questions clés qui doivent être absolument posées et les voici :
Pourquoi voulez-vous démarrer dans l’activité de vente directe ?
Le but de cette question pour vous est d’identifier le réel pourquoi de la personne.
Est-il assez fort ?
La personne souhaite-t-elle faire cette activité pour les mauvaises raisons ?
Peut-être que son pourquoi n’est pas assez fort ou bien qu’elle souhaite tester l’activité par simple curiosité.
En tout cas, rien qu’avec la réponse à cette question, vous devez être capable d’identifier le niveau de conscience de la personne.
Cela vous permettra aussi de discuter avec la personne et de lui faire comprendre que l’activité de vente directe est une réelle opportunité professionnelle…
Une méthode clé en main pour lancer son business avec très peu de frais de départ. Cette activité ne devrait donc pas se faire à la légère.
Quel est votre objectif financier en 6 mois, et 1 an ?
C’est une question qui va vous permettre d’identifier si la personne a les pieds sur terre. Et surtout si elle sait ou elle met les pieds.
Votre but n’est pas de vendre du rêve mais d’accompagner les personnes dans leur activité de vente directe.
Il est donc important que les personnes sachent depuis le départ quelles sont les réelles possibilités financières au sain de votre entreprise VDI.
Si la personne espère gagner 3000€ par mois en 6 mois en pensant que c’est très simple, vous comprendrez que cette personne ne correspondra sûrement pas à votre profil recherché.
Comment votre vie changerait avec l’argent que vous gagnerez ? Que ferez-vous avec ?
Cette question revient au pourquoi mais c’est une question qui va creuser plus en profondeur.
En effet, si la personne en face de vous a un pourquoi solide, elle sera plus à même de passer les difficultés du métier (car il y en aura).
Un pourquoi solide peut être :
- Pour subvenir aux besoins des enfants, familles, amis proches
- Un rêve indispensable à assouvir
- Une valeur très importante à atteindre (comme la liberté par exemple)
Quel est le plus grand obstacle que vous avez surmonté ? Et comment ?
Une question très pertinente qui va vous permettre de savoir si votre prospect est un battant.
Aussi, cela le mettra en valeur et le mettra en confiance pendant l’entretien. Il sera donc plus ouvert à vous répondre.
En effet, qui n’a pas eu d’obstacles à surmonter dans sa vie ?
S’il répond qu’il n’a jamais vraiment eu d’obstacles dans sa vie, pensez-vous qu’il soit fait pour intégrer votre équipe ?
Combien de temps êtes-vous prêt à consacrer à votre activité de VDI par jour ?
Cette question paraît anodine pourtant elle vous permet de savoir si la personne est prête à s’investir.
Bien entendu, le nombre d’heures travaillées ne fera pas de la personne quelqu’un qui apporte des résultats.
Mais, pour vous, ce qui est important de savoir avec cette question, c’est la motivation de la personne à faire des efforts (pas le temps en soi).
Car avec des techniques de productivité, quelqu’un qui bosse 1h par jour peut avoir de meilleurs résultats qu’une autre à 3h par jour.
Retenez-donc bien que c’est la motivation de la personne à faire des efforts qui compte le plus.
Et si la personne ne fait pas l’affaire lors du recrutement VDI ?
Eh bien, il pourrait arriver que vous estimez que la personne en face de vous ne soit pas prête pour intégrer votre équipe.
Dans ce cas, soyez honnête avec elle et dites le lui.
Mais pensez à rajouter ce qui suit…
Dites-lui qu’il y a du travail à fournir et que les résultats ne sont pas garantis.
Aussi, qu’il devra investir de l’argent avant d’en gagner et d’être en bénéfice. Même si cet investissement est moindre comparé à la création d’une franchise ou d’une entreprise classique.
Et terminez par une dernière question :
Est-ce que vous êtes réellement conscient de tout cela ?
S’il répond oui avec conviction, alors pourquoi pas lui donner sa chance et l’intégrer dans votre équipe ?
Vous serez peut-être surpris par ses futures capacités.
Pour conclure sur le recrutement VDI
Vous l’aurez compris, la raison pour laquelle vous posez ces questions est d’inverser la tendance.
Vous ne cherchez pas à parrainer tout le monde. Et vous n’êtes pas là à devoir “vendre” votre activité.
Vous aidez la personne à se lancer dans une véritable activité entrepreneuriale et professionnelle.
De plus, ce type d’entretien de recrutement VDI vous permet de savoir si la personne en face de vous fera l’affaire.
Cette méthode a deux effets vachement bénéfiques :
- Vous travaillez uniquement avec des personnes avec qui vous avez le feeling et qui sont motivées.
- Vous recrutez plus facilement car vous êtes plus en mode “offreur” et sélectif qu’en mode “vendeur”.
Pour finir, c’est donc entre guillemets l’avenir du prospect qui dépend de votre décision de le recruter ou pas et non l’inverse.
C’était Damien du blog damienrenneville.com
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