LA RÉUNION DE VENTE À DOMICILE (Mode d’emploi) – Françoise Picolet

INTRODUCTION GÉNÉRALE 

1ÈRE PARTIE – LA RÉUNION DE V.A.D. 
Introduction
1. La démonstration des produits en réunion
2. La table des produits présentés en réunion
a. Sa composition
3. La prise de rendez-vous pour de nouvelles réunions
1°) Un certain état d’esprit et l’attitude de la Conseillère par rapport à la prise de RV
2°) L’image que la Conseillère renvoie, personnellement et professionnellement
3°) La maîtrise de 4 techniques spécifiques à la Vente à domicile, en réunions
a. Des appels au rendez-vous, tout au long de la réunion
b. Des entretiens individuels à la fin des réunions, avec des propositions personnalisées
c. Une méthode appropriée de traitement des objections
d. Une programmation, systématique et maîtrisée, des nouvelles réunions
4. Le déroulé d’une réunion de V.A.D.
5. Le suivi d’une réunion de V.A.D.
Conclusion

2ÈME PARTIE – LA PRÉPARATION, AVEC LES HÔTESSES, DES RÉUNIONS DE V.A.D.
Introduction
1. Le déroulé de la préparation d’une réunion de V.A.D.
2. Le suivi de la préparation d’une réunion de V.A.D.

CONCLUSION GÉNÉRALE 

ANNEXES
ANNEXE 1 – Argumentaire de vente versus information produit
ANNEXE 2 – Support de préparation de la démonstration d’un produit
ANNEXE 3 – Fiche synoptique de la table de la période
ANNEXE 4 – Support de suivi de la réunion (à destination des participantes)
ANNEXE 5 – Les 6 étapes du traitement des objections au rendez-vous
ANNEXE 6 – Déroulé et timing d’une réunion de V.A.D.
ANNEXE 7– Check-list de ce qu’il convient d’emporter en réunion de V.A.D.
ANNEXE 8 – Déroulé et timing de la préparation de sa réunion, avec l’hôtesse
ANNEXE 9 – Support « Ensemble, réussissons votre réunion »
ANNEXE 10 – Besoins, envies et/ou attentes que l’activité de Conseillère peut satisfaire
ANNEXE 11 – Confirmation-type de l’invitation orale à une réunion de V.A.D. (planche de 3)
ANNEXE 12 – Plan d’action de l’hôtesse entre la préparation et sa réunion
ANNEXE 13 – Check-list de ce qu’il convient d’emporter en préparation de réunion