LE RECRUTEMENT EN VENTE A DOMICILE – Françoise Picolet

INTRODUCTION
CHAPITRE 1 – LE REPÉRAGE DES RECRUES POTENTIELLES
Introduction : Qu’est-ce qu’une recrue potentielle ?
1. Le repérage en dehors du cadre de votre activité de V.A.D.
2. Le repérage dans le cadre de votre activité de V.A.D.
a. Le repérage en préparation de réunion
b. Le repérage en réunion
c. Le repérage en livraison chez une hôtesse
d. Le repérage en visite individuelle chez une cliente
Conclusion
CHAPITRE 2 – L’ENTRETIEN DE RECRUTEMENT : SON DÉROULÉ
Introduction : Entretien de recrutement vs entretien d’information
1. L’entretien de recrutement : un entretien de vente
2. Le plan d’un entretien de recrutement : le Plan de Vente
Conclusion
CHAPITRE 3 – L’ENTRETIEN DE RECRUTEMENT : LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
Introduction : Le traitement des objections, un acte complexe
1. Triompher des objections : un savoir-être
2. Triompher des objections : un savoir
a. Connaître les principales objections au recrutement
b. Connaître les réponses ou solutions à ces principales objections
3. Triompher des objections : un savoir-faire
a. Caractéristiques déterminantes de certaines objections
b. Quatre techniques de communication à mettre en œuvre
c. Une méthode de traitement des objections en six étapes
Conclusion