La Vente Directe par Réseau est un livre très complet sur cette forme si particulière de la Vente Directe, le MLM, le Multi Level Marketing aussi appelé le Marketing Relationnel.
Ce livre rend compte des difficultés initiales de cette nouvelle structure d’entreprise lors de ses débuts en France. En effet, ce concept véritablement révolutionnaire a, par sa nouveauté, bouleversé les schémas habituels et n’a pu trouver son développement qu’après la mise en place d’une législation et une déontologie adaptées. La création du statut de VDI a été, à ce titre, une étape essentielle.
Comme le souligne le baseline de ce livre, c’est avant tout « Une grande aventure humaine » qui met en œuvre une triple compétence pour être capable de se créer une clientèle, de recruter ses partenaires et d’exercer le leadership de son équipe.
La Vente Directe par Réseau propose en effet de conduire une activité de la distribution de produits de consommation courante nécessitant des achats répétitifs et en même temps de rechercher des partenaires pour construire son entreprise personnelle de la Distribution. Les conditions de ces deux socles de l’activité sont définies par un contrat de distribution donc les termes sont durablement fixés. La perspective de créer sa propre entreprise sans investissement initial est une caractéristique unique de la Vente Directe par Réseau.
Ainsi la Vente Directe par Réseau est une formidable opportunité qui offre à toute personne, quel que soit son âge, sa formation, ses moyens financiers, son lieu d’habitation, l’opportunité de gagner son indépendance financière à la condition d’être respectueux de règles professionnelles fixées par la législation et par la déontologie de la profession.
Tous ces aspects à la fois humains et professionnels sont présentés par Philippe Dailey qui est le Président d’Honneur de la Fédération de la Vente Directe. En effet il a été son Délégué Général pendant dix ans après avoir été le Président de la Fédération française de la Vente Directe puis le Président de la Fédération Européenne de la Vente Directe également sur une période de dix ans.
Il exerce, depuis plus de quinze ans, une activité de Consultant France d’un groupe d’experts européens de la Vente Directe intitulé Meridian Associés et occupe différents postes de responsabilité au sein de l’industrie.
Ses fonctions au sein de la Fédération (FVD) et ses missions de Consultant l’ont conduit à être en relation avec un très grand nombre d’entreprises du secteur de la Vente Directe aussi bien à l’occasion de la création d’entreprises, que du lancement en France de sociétés étrangères ou auprès d’entreprises engagées dans une évolution de leur structure.
Philippe Dailey est Licencié de la Faculté de Droit de Paris et Ingénieur de l’Ecole Centrale des Arts et Manufactures de Paris. Il a été un Expert Judiciaire auprès de la Cour d’Appel de Paris.
Il a une large expérience opérationnelle de la Vente Directe ayant dirigé des entreprises de Vente Directe traditionnelles, de Vente Directe en réunions et de Vente Directe par Réseaux.
Cette expérience un peu exceptionnelle, il a voulu en rendre compte au travers de son livre en mettant l’accent sur l’enrichissement humain offert à chacun par l’exercice de cette profession.
Ainsi pour tout acteur de cette industrie, la lecture du livre « La Vente Directe par Réseau » de Philippe Dailey est l’occasion de comprendre les enjeux, aussi bien individuel que collectif, de cette profession et les conditions d’une réussite professionnelle porteuse d’une indépendance financière.
