Votre intégrité est garante de votre crédibilité. Évitez donc la tricherie lorsqu’il s’agit de présenter votre opportunité de marketing de réseau ou de vente directe. Que ce soit par excès d’enthousiasme ou par tromperie délibérée, ces 4 mensonges constitueront un frein à votre réussite. Vous ne vendez pas un miracle, vous présentez un projet.
Créer de fausses attentes
C’est incontestablement l’argument n°1, basé sur 2 promesses : une perspective de gain très importante dans un laps de temps très court.
Même si vous avez réussi à générer vous-même des revenus confortables grâce à votre activité de marketing de réseau, baser votre argumentaire de recrutement sur des promesses irréalistes ne mènera nulle part, si ce n’est à la déception de vos recrues. Votre rôle de leader consiste à définir avec votre filleul un objectif S.M.A.R.T (SPÉCIFIQUE – MESURABLE – ATTEIGNABLE – RÉALISTE – TEMPOREL).
Exagérer les qualités de votre produit
Quel que soit l’enthousiasme que vous éprouvez à l’égard de votre produit, cela ne justifie pas que vous le pariez de qualités qu’il ne possède pas. N’en faites pas un produit miracle pour convaincre vos prospects d’en devenir les ambassadeurs.
En revanche, parce que vous en connaissez les bénéfices, encouragez clients et prospects à essayer vos produits et à juger des résultats par eux-mêmes.
Insister sur la facilité
Le MLM est ouvert à tout le monde ? Oui. Tout le monde peut réussir ? Non.
Le marketing relationnel n’est pas une formule magique pour générer des revenus de façon passive. Présentez honnêtement les avantages de votre métier — liberté d’organisation, conciliation entre vie professionnelle et vie familiale, développement personnel — mais ne passez pas sous silence l’importance de la persévérance, de la formation et de l’apprentissage de l’autonomie, sans lesquels la réussite ne sera pas au rendez-vous.
Prétendre qu’il n’y a aucun investissement à faire
Même si les coûts financiers sont effectivement très réduits pour démarrer une activité de marketing multiniveaux (MLM), soyez parfaitement clair lorsqu’il s’agit de les présenter : acquisition du kit de démarrage, chiffre d’affaires minimum pour percevoir certaines commissions, déplacements, formation, assurances, impôts…
Sans oublier l’investissement en temps.
Pour résumer, ces quatre mensonges sont des illusions dévastatrices qui détruiront votre crédibilité ainsi que celle de votre entreprise. Pour créer une équipe solide et dynamique, il est essentiel de rester réaliste et d’aider les prospects à voir les avantages inhérents à votre activité.
Le nombre de vos recrues sera peut-être un peu inférieur, mais la qualité de votre équipe sera renforcée et pourra dépasser vos attentes.
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