Organisation et discipline, le sujet peut paraître « rebutant »… Pourtant il est parfois nécessaire de s’ancrer à nouveau dans la réalité.
Rappel des points essentiels.
- un distributeur indépendant est un entrepreneur.
- à la manière des sportifs, les leaders ne laissent aucune place au hasard, sont extrêmement organisés et travaillent énormément.
- le métier de distributeur indépendant est le même, en termes de prospection, que celui d’un commercial de PME ou d’un dirigeant de Start Up qui assure le développement commercial de son entreprise.
Passer du rêve à la réalité
- renoncer à l’illusion de la facilité
- faire face aux réticences de l’entourage
- mettre en place un professionnalisme pour résoudre l’équation entre relationnel et vente
- définir des objectifs commerciaux
- utiliser vos compétences relationnelles et acquérir celles d’un distributeur indépendant
Démarrer l’activité
- la vitesse n’est pas un gage de réussite
- optimiser le temps et ne pas s’éparpiller au risque de se décourager
- rester vigilant sur le taux de conversion de vos contacts
- privilégier la qualité sur la quantité
Distributeur Indépendant : un vrai métier en solo
- mettre à profit l’expérience de vos managers, leaders, équipe….
- définir une organisation au quotidien entre vie professionnelle et vie familiale
La clé : le professionnalisme
- formation,
- organisation
- persévérance
Le développement de l’activité nécessite de nouer une multitude de contacts. Il est nécessaire de définir 3 sources de contacts, indépendantes les unes des autres.
La logique de l’entonnoir
Nombre de contacts (très élévé) ===> TRANSFORMATION (nouveaux clients, nouveaux distributeurs). Le taux de conversion représente le rapport entre le nombre de vos nouveaux contacts et celui de vos nouveaux partenaires ou clients.
Entre les deux : LE SUIVI
Définir des outils
Gratuits, manuels ou payants, ceux-ci doivent vous permettent d’organiser votre suivi de façon méthodique et organisée, tout en vous permettant d’observer et d’analyser vos RÉSULTATS.
