Vous trouvez le titre de cet article provocateur ? Décalé ? Pierre Denis, fondateur d’Origine Else, bouscule en effet les belles promesses, parfois trompeuses, qui ternissent l’image de la Vente Directe et conduisent à l’échec. Mais c’est pour mieux définir les contours d’une réalité qui promeut un véritable métier et une aventure entrepreneuriale… si l’on s’en donne les moyens !
Le secteur de la Vente à Domicile fait couler beaucoup d’encre. La plupart des entreprises vous promettent monts et merveilles. Des revenus rapides, une activité totalement libre qui ne demande que quelques heures par mois, des réunions faciles à organiser, bref un véritable eldorado professionnel. On dirait presque le Club Med !
Origine Else propose des cosmétiques naturels en vente à domicile, loin de nous l’idée de gâcher la fête. Nous sommes persuadés que le monde de la VDI est un milieu plein d’opportunités et de rencontres. Un secteur dans lequel chacun peut trouver matière à progresser tant sur le plan professionnel que personnel. Mais il faut garder à l’esprit que la vente à domicile est un vrai métier et qu’il n’est possible d’y réussir que d’une seule façon : en se fixant des objectifs et en travaillant sérieusement avec de la rigueur et de la régularité.
Pour y voir un peu plus clair et bien comprendre comment s’y prendre, nous vous proposons cet article légèrement décalé avec nos 3 astuces pour bien rater son VDI.
Astuce N°1 : Penser que l’on va gagner beaucoup d’argent rapidement
→ La légende
La vente à domicile est un secteur qui ne connaît pas la crise. Il vous suffit de rejoindre n’importe quelle entreprise pour gagner des revenus faciles. Vous avez des connaissances et un cercle de proches et d’amies autour de vous. Ne cherchez pas plus loin, c’est eux qui vont vous mettre le pied à l’étrier. Ils vous achèteront forcément des produits, en parleront autour d’eux et sans vous en rendre compte, votre agenda sera envahi de rendez-vous et de réunions à domicile. L’argent coulera à flot.
→ La réalité
La Vente Directe est bel et bien un secteur en pleine croissance présentant une réelle opportunité professionnelle. Cela est d’autant plus vrai quand les personnes sont motivées. Devenir vendeuse à domicile demande un sérieux beaucoup plus fort que lorsque l’on est employé. Être indépendant signifie être autonome et rigoureux. Il faut considérer votre activité de Vente à Domicile comme si vous aviez créé votre propre affaire et comme pour toutes les nouvelles entreprises, cela demande de l’investissement personnel. Heureusement, les gains sont possibles, ils seront de toute façon à la hauteur de vos efforts.
Il va falloir convaincre autour de vous, vous servir de votre cercle de proches et diversifier vos approches afin de prendre des rendez-vous pour des réunions entre autres.
- Listez et avertissez votre réseau que vous avez démarré une nouvelle activité : envoyer un e-mail ou sms à vos contacts, créer une page Facebook professionnelle, organiser un événement à votre domicile pour faire tester les produits autour d’un café gourmand etc.
- Organisez des réunions : vous avez une dizaine d’amies prêtes à vous aider ? Plutôt que d’organiser une réunion avec vos 10 amies, organisez 10 réunions (chez chacune d’entre elles) avec à chaque fois des personnes que vous ne connaissez pas. Repartez de chaque réunion avec au moins une nouvelle réunion programmée chez une personne de l’assistance.
- Proposez aux comités d’entreprises de votre région de leur présenter les produits lors d’une permanence. Idem avec les salles de sport, les cours de yoga, les associations… Organisez des démonstrations à la fin des cours etc.
Astuce N°2 : Choisir un produit au hasard mais qui devrait bien se vendre
→ La légende
C’est bien connu, certains produits se vendent comme des petits pains. Inutile de tergiverser, si le voisin arrive bien à les vendre, pourquoi pas moi ? Il paraîtrait même qu’un de ses amis gagnerait plus de 10 000€ par mois et qu’il aurait monté une équipe de plusieurs centaines de vendeurs. Certains mois, il ne fait aucune réunion et ne vend pas de produit. Il touche assez de commissions pour se sortir un salaire de toute façon.
→ La réalité
Le choix du produit que vous allez vendre est un élément primordial de la réussite de votre activité de Vente Directe. Pour vendre en face à face, il faut être convaincant et maîtriser parfaitement le produit. Pour être convaincant, il faut être convaincu !
Vous allez passer beaucoup de temps à parler des produits que vous vendez, vous avez donc tout intérêt à les aimer et avoir envie de les partager. Il en va de même avec l’entreprise que vous représentez. Son éthique, son histoire, ses valeurs doivent absolument vous parler. Vous devez être en accord total avec elle. La sincérité reste le meilleur argument. Le produit et son histoire doivent être en cohérence avec les attentes des consommateurs.
Astuce N°3 : Mes objectifs ? J’sais pas, on teste et on verra bien
→ La légende
Les produits que vous vendez sont de bonne qualité. Vous êtes motivée et avez envie de foncer. N’attendez plus, il n’en faut pas plus pour cartonner dans la vente à domicile et devenir rapidement une leader dans son secteur. Se fixer des objectifs progressifs, réfléchir à un plan d’action cohérent, construire son argumentaire… lol, pas le temps. Avec mon bagout et mon enthousiasme, personne ne me résistera !
→ La réalité
L’important quand on se lance à son compte est de se fixer un prévisionnel, de s’organiser pour ne pas partir dans tous les sens et finalement s’épuiser. Il y a quelques actions simples à mettre en place.
- Se fixer des objectifs.
La vente à domicile est généralement envisagée comme un complément de revenu. Il faut essayer d’estimer le montant que vous souhaitez toucher tous les mois.
Par exemple, si votre but est de toucher 200€/mois, le panier moyen lors d’une vente est de 50€ et vous êtes commissionnée à 20%. Il faudra donc réaliser 1000€ de chiffre d’affaires dans le mois ou 250€ par semaine. Essayez ensuite de ramener ce chiffre en termes de réunions. Pour réaliser 250€/ semaine, il faut que j’organise 1 réunion à domicile/semaine avec au moins 5 personnes. Et ainsi de suite. Vos objectifs doivent être ambitieux pour vous stimuler mais ils doivent surtout être réalisables pour ne pas se lasser et laisser tomber. Montez-les au fur et à mesure. Ce sont les objectifs qui créent la motivation et qui vous pousseront à agir au quotidien.
- Réfléchir à un plan d’actions cohérent.
Comme évoqué dans l’astuce n°1, vous pouvez organiser des réunions, prospecter des comités d’entreprises, proposer des animations à des associations et clubs sportifs, faire des démonstrations chez vous, être présent sur des salons etc. Essayez de vous fixer des créneaux horaires hebdomadaires.
Par exemple, toutes les semaines, le mercredi après-midi, je passe 2h30 à prospecter. La première semaine du mois, j’appelle ou je vais voir les comités d’entreprises. La deuxième semaine, j’appelle ou je vais voir des salles de sport etc. Il est important de ne pas se décourager car les résultats de la prospection mettent souvent un peu de temps à arriver.
- Construire son argumentaire.
Ça semble évident et pourtant c’est l’une des erreurs les plus courantes. Il est primordial de construire un argumentaire de vente et de maîtriser parfaitement les produits que vous proposez.
Entraînez-vous seule chez vous, puis devant des proches (famille, amies) et préparez des réponses à toutes les objections auxquelles vous pensez et celles qui sont souvent revenues. Une personne qui maîtrise et qui a toujours une réponse est rassurante et donne envie d’acheter.
Pour conclure, le secteur de la Vente à Domicile est une vraie opportunité professionnelle. Mais ne croyez pas que c’est une activité facile, c’est un vrai métier où l’investissement personnel est important. Il est possible de gagner un revenu intéressant en fonction de votre investissement, il faut d’abord construire son réseau et ne jamais arrêter de prospecter.
Chez Origine Else, nous ne vous promettons pas la lune mais une occasion de faire du commerce éthique en proposant des cosmétiques sains et uniques. Pas de fausse promesse, c’est vous qui ferez de cette aventure un succès. Nous vous accompagnerons de mieux possible, toujours avec plaisir et réactivité mais c’est votre détermination et votre implication qui feront de vous une bonne vendeuse.
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