Devenir VDI pour plusieurs marques? Lors d’un précédent sondage, vous étiez nombreux (75%) en faveur du POUR, démontrant votre intérêt de travailler plusieurs marques.
Le débat est ouvert, mais voici quelques arguments en faveur du POUR et du CONTRE.
A quelles conditions peut-on devenir « Multi VDI » ?
Les produits que vous allez distribuer pour les différentes enseignes, ne doivent pas se faire directement concurrence. En effet la majeure partie des contrats de VDI comporte une clause d’exclusivité pour les produits directement concurrentiels. Cette clause ne peut pas être générale, vous avez donc toujours la possibilité d’exercer une autre activité dans une gamme de produits différents.
Même s’il n’existe pas d’obligations légales, il sera toujours préférable d’avertir les sociétés avec lesquelles vous travaillez.
Par ailleurs, vous n’avez pas à faire de nouvelle déclaration de début d’activité (vous conservez le même numéro de SIRET qui vous a été attribué lors du démarrage de votre première activité)
Alors POUR ou CONTRE ?
Il apparaît nettement qu’il n’est certainement pas possible de donner une réponse parfaitement tranchée, et la réflexion sera à mener au cas par cas.
Cependant, il est tout de même possible de dresser une liste des arguments qui plaident pour le POUR et pour le CONTRE.
Les arguments en faveur du POUR
- Si vous vendez des produits qui connaissent une forte saisonnalité, il sera peut-être judicieux de conjuguer plusieurs produits afin de garantir un revenu « constant » durant l’année.
- Vous avez constitué une solide clientèle avec laquelle vous avez bâti une relation de confiance. Vous bénéficierez de la crédibilité acquise pour promouvoir un nouveau produit.
- L’idée générale étant de « ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier », vous vous préservez, côté clients, des effets d’engouements (parfois passagers) pour certains produits, et pour vous-mêmes d’une éventuelle « lassitude ».
Les arguments en faveur du CONTRE
- Vous risquez de vous « éparpiller » en tentant de mener deux activités simultanées.
- Si vous manquez de temps, vous risquez de décevoir la clientèle que vous aviez déjà constituée voire de la déstabiliser en lui proposant d’autres produits.
- Si vous avez des objectifs de chiffre d’affaire dans l’une ou l’autre des sociétés pour lesquelles vous travaillez, vous aurez peut-être plus de difficultés à les atteindre. En effet, le pouvoir d’achat d’une clientèle n’est pas forcement démultipliable !!
- Pour bien vendre vos produits, vous devez bien les connaitre, une gamme trop importante sera difficile à maîtriser correctement.
Les éléments à prendre en compte
- Il est préférable d’avoir acquis une solide expérience de la Vente à Domicile avant d’envisager une activité multi-marques.
- Il n’est sans doute pas judicieux de promouvoir des produits issus de marques différentes lors de la même réunion ou du même atelier. En effet, cela risque d’engendrer des difficultés pour l’attribution du cadeau à l’hôtesse, surtout si celui-ci est soumis à un minimum de chiffre d’affaire. Par ailleurs, une gamme de produits trop large provoquera surtout l’indécision des clients(es) et votre chiffre d’affaire risque de s’en ressentir…
- Des qualités organisationnelles sont indispensables avant de se lancer, si l’organisation n’est pas votre fort mieux vaut s’abstenir !!
